Copywriter : A Páscoa pode nos ensinar MUITO sobre o processo de vendas

Esse artigo é um Guest post escrito pelo Victor Palandi, criador do evento online e gratuito CopyMaster. Se você ainda não fez sua inscrição no CopyMaster, sugiro que acesse o link e faça sua inscrição agora mesmo.

Faaala, CopyMaster! Aproveite o feriadão, descanse (e estude)! hehe. Porém, queria te levar a uma reflexão sobre a Páscoa. É rapidinho… Combinado? Então fique comigo nesses 2 minutinhos! No fim desse texto, ainda revelo um dos gatilhos que me motivou a comprar um Ovo.

A Páscoa pode nos ensinar MUITO sobre o processo de vendas

O fato é que a Páscoa pode nos ensinar MUITO sobre o processo de vendas. Algumas pessoas dizem que os ovos estão caros, enquanto outros não reclamam e compram sem dó. Um simples fundamento explica essa divergência: o valor percebido no produto.

Você acha o preço dos ovos um verdadeiro absurdo? A razão é que você não vê VALOR o suficiente no produto. Em outras palavras, o quanto você acha justo pagar é menos do que o quanto estão te cobrando.

Agora, para quem compra os ovos sem remorso, o motivo é que o VALOR desse doce é visto como superior ao seu PREÇO, que é o quanto terá que pagar. Então, se eu pago, todo feliz, R$ 60 por um Alpino, é porque o valor que eu dou a ele é superior a R$ 61.

Fazemos essa comparação inconscientemente! Afinal, pagar R$ 80 no ovo da Top Cau é caro, correto? Porém, pagar R$ 80 no ovo da Kopenhagen parece ser mais aceitável. Isso é explicado pelo valor que damos ao produto!
Você está tendo boas vendas? Responda. Caso a resposta seja positiva, é porque o seu curso “Kopenhagen” está custando R$ 40, R$ 50, R$ 60, ou seja, um preço bem “em conta”. Agora, se você não vende tanto quanto gostaria, é porque está tentando vender um curso “Dizioli” por R$ 40, R$ 50, R$ 60…

A Páscoa pode nos ensinar MUITO sobre o processo de vendas

Seu produto precisa ser barato. Mas entenda o que é barato…

Faça com que o seu produto seja “barato”. Em que sentido? Simples: se você cobrar R$ 1.000, torne sua mercadoria tão boa, mas tão boa, que tranquilamente poderia custa R$ 2.000 ou R$ 4.000.

Resumindo: o VALOR tem que ser sempre superior ao PREÇO, para tornar a oferta irresistível. Você não compraria um ovo Kopenhagen por R$ 20 sem pensar duas vezes? Porém, não pagaria R$ 20 pelo Top Cau. Tudo depende do valor que o produto tem, e não do quanto ele custa.

E o que define o PREÇO e o VALOR? Um dos atributos mais importantes é a sua POPULARIDADE. Kopenhagen é visto por boa parte da população como um ovo delicioso, tornando-o extremamente requisitado.

Assim, ao olhar para o lado, você vê alguém que vendeu um dos rins (rs) para adquirir um ovo deles. Logo, fica com vontade também e relaciona o produto com qualidade. Mesmo que nunca tenha comido, rapidamente estará confiante de que realmente é muito bom.

Esse é o poder da APROVAÇÃO SOCIAL. Olhamos o que os outros fazem, para basear nossas escolhas. E tem outro quesito importante: sensação de PERTENCIMENTO. Se você quer, mesmo que por alguns instantes, sentir-se Classe A, comprará um Lindt. Nem sempre pela qualidade em si, mas pela experiência de pertencer a um público que pode comprar um ovo de 300g por R$ 150.

Outro ponto: você vê propaganda da Top Cau? Nunca ou muito raramente. Todavia, somos bombardeados pela Kopenhagem e Cacau Show. Quem aparece muitas vezes tende a ser visto como uma AUTORIDADE no segmento.

Os cursos que o digam! Os afiliados promovem tanto alguns cursos, que você pensa que é bom, porque ele aparece em todo lugar.

Enfim, existem diversos motivos para você escolher uma marca em detrimento de outra (sem contar a preferência pessoal):

  • Aprovação Social: “Meus amigos e tantas outras pessoas gostam, então eu vou gostar também”.
  • Autoridade: “Essa marca está na TV! Olha, deve ser muito boa, porque é famosa”.
  • Pertencimento: “Vou comprar um Lindt ou Bailey’s, mesmo que eu não goste tanto de chocolate, para ter uma experiência de gente rica”.

E, por fim, sabe qual é um dos motivos pela qual eu comprei um ovo também? Me peguei pensando nisso, e depois eu ri. Acho interessante como, mesmo eu vendendo centenas de produtos por mês, caio nos mesmos “truques” que eu utilizo, o que mostra que ninguém é imune, pois somos todos iguais, no fim das contas.
Me falaram: “Ovo é caro! Melhor comprar barra de chocolate”. Então, eu respondi: “O que vale é a experiência de comprar o ovo. Além do mais, é apenas uma vez por ano!”.

Perceba que a ESCASSEZ está claramente embutida na minha resposta. Por ser uma chance “única”, vale a pena pagar mais caro. Se pudéssemos comprar ovos todos os dias, será que eu teria essa mesma motivação?

NÃO! Pagamos um preço alto, porque temos apenas uma pequena janela anual para comprar. É assim que cursos conseguem vender tanto em questão de 1 ou 2 semanas.

Páscoa nos ensina muito. Extraia ensinamentos do dia a dia.

Sobre o CopyMaster

Em Abril, entre os dias 20 e 24, o Victor Palandi dará um curso online e gratuito de Copywriting. Seu intuito é mostrar TUDO o que aprendeu e aplicou em seus negócios, para criar:

  • Páginas de captura altamente conversíveis, que alcançam até 75% de conversão;
  • E-mails que são abertos, lidos e clicados;
  • História que geram conexão muito forte (logo, mais vendas);
  • Cartas de vendas que enchem as burras de dinheiro;
  • Ofertas irrecusáveis até por quem não tem um tostão;
  • E muito mais!

Serão 15 aulas inéditas, transmitidas de segunda a sexta, em todos os períodos (manhã, tarde e noite). Você pode fazer a sua inscrição agora mesmo!

Esse é um evento para chacoalhar o Marketing Digital, por 3 motivos:

1 – Nunca foi dado um curso de Copywriting (a maioria deles custa milhares de reais!);

2 – Nunca foi feito um curso de Copywriting nessa dimensão (dezenas de milhares de inscritos!);

3 – O Victor nunca revelou as informações que vai transmitir em primeira mão para você!

Então, o que você está esperando? Inscreva-se ainda hoje! Além da confirmação, ganhará acesso a um grupo exclusivo do evento e ao material gratuito que ele está disponibilizando!

Gostou? Curta e comente!

Um grande abraço, bom feriado e boa Páscoa.

Victor “CopyMaster” Palandi

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REVELADO a técnica que usei para ganhar R$ 1.091,80 em menos de 48 horas

Gustavo Freitas

Problogger, empreendedor digital e criador do Método Start.

Website: http://gustavofreitas.net

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