5 passos para criar uma lista de pessoas interessadas no seu infoproduto

Nesse artigo vou mostrar 5 passos para criar uma lista de pessoas interessadas no seu infoproduto, seja ele um e-book, um curso em vídeo, um aplicativo, ou qualquer outro tipo de venda de conhecimento.

Talvez sinta falta aqui de alguns jargões como persona, avatar e outros do gênero, mas posso te garantir que meu método funciona, pois já lancei +15 infoprodutos, todos com sucesso, tanto e-book, quanto cursos em vídeo.

5 passos para criar uma lista de pessoas interessadas no seu infoproduto

Criar uma lista de pessoas interessadas no seu infoproduto é uma das tarefas mais difíceis para infoprodutores iniciantes e, por isso mesmo, um dos motivos de fracasso dos lançamentos (fora os produtos que nem são produzidos por conta de não se conseguir público para eles).

Esses passos são os que sempre uso na criação de um novo infoproduto, e um dos motivos de meu sucesso com meus alunos.

5 passos para criar uma lista de pessoas interessadas no seu infoproduto

Passo 1- Entenda quem é seu público alvo

Persona… avatar… leads… esqueça isso, sério!

Você quer ser chamado por um número ou por um rótulo? Eu não!

Você quer ser apenas mais um? Eu não!

Defina as pessoas baseado no problema que elas enfrentam, e que seu curso resolve. Ao focar na solução de problemas, você verá que tudo começa a ficar mais simples. Em vez de se preocupar com idade, sexo, etc, você começa a se preocupar com pessoas que tem um problema e não conseguem resolver. E você pode ajudar.

A partir disso, você pode criar seu público alvo e encontrá-lo mais facilmente.

Exemplo, tenho conhecimento para resolver o problema de pessoas que pensam em criar um curso online, tem o conhecimento necessário, mas não sabem como organizar esse conhecimento ou como levar esse conhecimento até o seu público.

Baseado na informação acima não posso determinar a idade, o sexo e nenhum outro dado necessário para traçar uma “persona”, mas posso ir em busca de pessoas que tem esse problema ou que pensam em “ter esse problema” num futuro próximo.

Não tenho nada contra outros métodos, mas esse sempre funcionou para mim.

Passo 2- Crie uma comunidade em torno de você

Depois que seleciono meu público alvo, posso então trabalhar no passo 2, reunir essas pessoas a minha volta, para que eu possa ajudá-las a resolver alguns desses problemas. Meu foco é realmente ajudar essas pessoas, deixando claro para elas o meu conhecimento no assunto, o que vai me gerar autoridade.

Para isso crio um grupo no Facebook e procuro promover ele para pessoas que se interessem pelo assunto discutido. NUNCA adiciono pessoas a esse grupo, e sugiro que não faço isso. Convide as pessoas, crie um texto e publique em grupos relacionados (se isso for permitido) e também no seu perfil. Se tiver um blog, escreva um artigo e divulgue. Faça vídeos, resumindo, divulgue de todas as maneiras possíveis para que seu público alvo possa ser alcançado.

Nesse grupo você deve publicar solução para os problemas desse público e sempre se colocar a disposição para ajudar a solucionar problemas. Mostre que você realmente quer ajudar e não apenas ganhar dinheiro em cima daquele tipo de problema.

A cada solução que você der, maior será o reconhecimento daquele público de que você entende do que está falando.

Passo 3- Crie uma recompensa digital irresistível

Alguns gostam de chamar de isca digital, mas eu prefiro o termo recompensa. Pode ser um e-book, um vídeo, um artigo, um hangout ao vivo ou até mesmo um pequeno curso online, o importante é que seja algo que esse público queira.

Como descobrir isso? Depois que tiver seu grupo, basta fazer uma pequena pesquisa dentro do grupo, perguntando o que eles mais precisam. Você vai se surpreender com as necessidades das pessoas, por mais que seja experiente no assunto e vai entender por que criar um infoproduto sem consultar o público alvo é um erro grave.

Recentemente criei um grupo no Facebook para pessoas interessadas em criar um curso online ou então em ser afiliado profissional, em tempo integral. Depois criei uma enquete com a seguinte pergunta

Qual a sua dúvida, relacionada a criação de infoprodutos ou trabalhar com afiliado profissional (em tempo integral)?

e a mais votada até o momento é

“Como criar uma lista de pessoas interessadas no meu curso…”

Então esse artigo é uma necessidade de meu público alvo. E não tive que ficar inventando ou fazendo pesquisas mirabolantes. Bastou perguntar ao meu público alvo e eles me responderam.

Como está lendo esse artigo, talvez queira fazer parte desse grupo (olha eu usando o passo 2).

Passo 4- Crie uma página de captura

Os iniciantes começam por esse passo, pois ouviram dizer que o dinheiro está na lista… Eu prefiro ter uma lista responsiva, de pessoas que já conhecem meu trabalho e minha autoridade no assunto, quando vou lançar um novo curso.

Para criar sua página de captura você pode usar vários plugins para WordPress que existem no mercado, mas essa é a parte técnica e isso você aprender assistindo os próprios vídeos de suporte da ferramenta que escolher trabalhar.

O que você precisa ter, quando vai criar sua página de captura, é uma estratégia preparada. O que você vai oferecer se o produto ainda está em desenvolvimento? O que vai oferecer se o produto já está pronto? Isso faz parte da estratégia de vendas, ou se preferir, funil de vendas do e-mail marketing.

Uma estratégia que gosto e recomendo é não oferecer o produto logo de cara. Comece por entregar a recompensa digital criada no passo 3 e depois envie mais conteúdo por uns 3 dias, para somente depois começar a falar sobre o curso.

3 ou 4 e-mails (1 por dia) oferecendo o produto já são suficientes, após os dias com o conteúdo (artigos, vídeos, etc). O último e-mail pode ser mais agressivo, deixando claro que será a última vez que você está oferecendo esse conteúdo para ele. Essa técnica é tão poderosa que você vai receber e-mails de pessoas te pedindo desculpas por não poder comprar naquele momento.

Passo 5- Consiga público para essa página

Agora chegou o momento de conseguir público para sua página de captura, mas antes disso, faça os 4 passos iniciais ou todo esforço que fizer nesse passo será perdido. Você pode divulgar de todas as maneiras que usou para divulgar seu grupo, mas também em outras redes sociais e, principalmente, no grupo que criou.

Mostre ao grupo que você não criou apenas mais uma página de captura e sim que criou uma recompensa que vai realmente resolver já um problema daquele público. Esse é o seu momento, se você se preparar muito bem nos primeiros passos, pois quem se convencer da sua vontade de ajudar, vai entrar no seu funil e pode se transformar em um aluno (por favor, não use a expressão cliente… [quem foi na minha palestra no Afiliados Brasil vai entender o porque.

Passo 6- Agora você já tem seu público, basta fazer a oferta

Eu disse que seriam 5? Pois é, mas vou me adiantar e já ter dar o próximo passo… bem resumidamente, é claro, apenas como introdução.

A partir do momento que tem seu público, você já pode fazer a oferta e começar a vender seu curso. Fazer a oferta não é somente mandar um resumo do que é o curso e o link para comprar.

Você precisa criar sua página de vendas, convencer afiliados a divulgarem seu produto e ter já seu curso em uma plataforma de área de membros.

Isso dá trabalho, então enquanto vai fazendo os 5 passos, aproveite para também aprender a fazer o passo 6 para que tudo corra bem no seu lançamento.

Workshop Vá para o Próximo Nível

O que acha de ter alguém ao seu lado, durante um dia inteiro, para te ajudar a levar seu negócio para o próximo nível? Te ajudar a colocar em prática esses e vários outros passos necessários para trabalhar como afiliado profissional ou infoprodutor de sucesso?

É isso que vou fazer no dia 10 de setembro em São Paulo. Acesse o link abaixo e fique sabendo tudo sobre o evento e como participar.

→ Quero conhecer o workshop

5 passos para criar uma lista de pessoas interessadas no seu infoproduto
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REVELADO a técnica que usei para ganhar R$ 1.091,80 em menos de 48 horas

Gustavo Freitas

Problogger, empreendedor digital e criador do Método Start.

Website: http://gustavofreitas.net

22 Comentários

  1. Excelentes dicas, principalmente àquela relativa a criação de uma comunidade.

    Sem dúvida, quando existem muitas pessoas falando sobre determinado produto, e tendo resultados com ele, isso faz total diferença.

    Parabéns, Gustavo, ótimo artigo!

  2. Muito bom Gustavo. A técnica do grupo no facebook é muito boa e traz resultados. Também nunca me apeguei a essa questão de avatar, persona e etc, sempre foquei naquilo que eu era bom e que o mercado precisavam,e como vc, vem dando certo pra mim também.

  3. Pingback: 6 mentiras sobre ganhar dinheiro com blogs (a #4 é a pior!)

  4. Valéria

    Um dos mais proveitosos artigos que eu já li. Estou começando a me apaixonar pelo marketing digital.

  5. Show Gustavo! É isso aí!
    Só me tira uma dúvida: num grupo no facebook, qual a frequencia ideal de, postagens para oferecer um produto?
    Para não correr o risco de se tornar chato.
    E devemos ir diversificando o que postamos?

  6. Grande, Gustavo

    Às vezes nos falta inspiração ou até dá um “Branco” na hora de escrever… Mas você entregou uma Dica que achei excelente pois saber o que o público alvo necessita de verdade faz toda a diferença e com uma simples pergunta [pesquisa], você nos entregou um Conteúdo de Valor.
    Não consegui ir na sua palestra, mas você fala sobre falar que é um Aluno e não um Cliente certo…então seguindo este exemplo posso dizer que Consumidor: É alguém que compra um produto/serviço e Cliente/Aluno: É alguém que está sob a proteção de outro, ou seja enquanto na definição de Consumidor o público é tratado como alguém que gasta dinheiro com algo que você vende, o Cliente/Aluno assume o papel de alguém que é cuidado por você, alguém que você realmente se preocupa e quer ajudar.

    Espero ter contribuído
    Forte Abraço

  7. Muito bom Gustavo!

    Sei que para se ter sucesso no mundo digital, como também no mundo físico, é necessário muito trabalho, e realmente uma das grandes dificuldades para quem está iniciando no marketing digital é criar uma lista de pessoas interessadas no seu nicho.

    Claro que sempre podemos melhorar, mas acredito que esses passos que você nos mostrou são suficientes para construir uma boa lista e utiliza-la para gerar bons resultados.

    Gostei da abordagem no foco no problema, pois não restringe o público alvo abrangindo todas as pessoas que precisam resolver o problema e não apenas um pequeno público específico o que pode excluir muitas pessoas que podem se beneficiar da solução que foi criada.

    • Fábio, obrigado pelo comentário.
      Espero que possa colocar em prática e ter resultados.
      Sucesso.

  8. Gustavo, muito bom! Muito bem mesmo! Excelente!

    Abriu minha mente para enxergar aquela luzinha que já estava piscando, mas estava ofuscada. Obrigado!

  9. Muito bom artigo Gustavo. Conteúdo assim passo a passo e de forma objetiva ajuda muito pra que possamos organizar nossas idéias que as vezes ficam meio soltas. Parabéns!

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